基本信息
- 出版社 : 清华大学出版社; 第1版 (2016年2月1日)
- 出版日期 : 2016年2月1日
- 品牌 : 清华大学出版社
- 语种： : 简体中文
- 文件大小 : 16595 KB
- 纸书页数 : 248页
- 萝卜 (作者), 冰雕 (作者)
- 下载格式：azw3、epub、mobi
编辑推荐
国内一本专门介绍IT售前的图书，资深IT售前工程师力作，赠送专业的教学PPT
融理论与实战为一体，从知识到能力，一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家
让初级IT售前学会“想”，学会“写”，学会“说”，为成长打下坚实的基础
理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系
实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例
思维能力体系训练很实用，包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等
知识体系很丰富，包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等
特别说明：购买此电子书，暂无赠品，敬请谅解。
内容简介
职场中的新人如何自我定位？
如何深刻理解IT售前这个职位？
如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家？
本书将一一解读！
本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。
本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。
本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。
本书精华内容
售前的重要性
售前要有逻辑能力
售前要懂需求，会分析
售前要“能说”、“会道”
售前要具备领导力，要懂项目管理
好售前要懂企业战略管理
售前要懂软件开发，但不拘泥于细节
售前要时刻掌握并跟随新技术
IT售前实战：产品型售前项目案例
IT售前实战：方案型售前项目案例
IT售前实战：咨询型售前项目案例
作者简介
萝卜，资深IT售前，“售前之道”组织发起人之一。北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年，担任过软件开发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验，尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前，帮助更多的IT初级售前尽快成长。
冰雕，IT售前顾问，“售前之道”组织发起人之一，IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委的信息化建设项目，担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。
